岗位职责： 1、按照公司制定的发展战略进行市场拓展； 2、独立负责目标客户关系的建立和维护； 3、收集、汇总、分析目标客户信息、竞争对手信息、行业动态等市场信息，为建立新的业务 关系寻找机会； 4、支持、协助技术团队以使技术方案获得客户技术部门认可； 5、获取目标项目RFQ，组织、协调相关部门进行技术、成本分析，制做报价书，并获取目标 项目定点； 6、负责商务合同的具体条款谈判，签订合同后监控合同的执行，确保合同的正常履行； 7、跟踪客户计划和市场实际情况，提出较准确的客户发货计划建议给供应链部门，为产品原 材料采购及订单提供参考依据； 8、根据合同条款，负责客户的按期收款、催款，确保资金的正常回笼； 9、定期维护客户的档案资料，确保公司客户信息共享知识的完整性和及时性； 10、组织做好客户信息反馈和传递工作，妥善处理客户的意见和建议； 11、负责处理用户投诉及质量异议，确保客户满意； 12、编制顾客走访计划并完成走访报告。 任职资格： 1、大学本科毕业，金属材料、汽车等专业优先； 2、熟悉金属材料、车身设计、冲压、焊接工艺； 3、有主机厂或相关Tier1相关工作经验者优先； 4、熟悉主机厂和相关Tier1的组织架构、工作流程，有较好客户资源者优先； 5、具备较强的新客户拓展能力、“大客户销售”理念和丰富的销售技巧，较敏锐的市场嗅觉； 6、性格活泼开朗，擅于与人交流，有较强的理解、判断、分析能力； 6、具有较好的文字表达能力，较强的责任心和自我管理能力。